野山书店满月小记

野山书店7.15晚开业聊天会

1.好好选书和卖书才是正经事，无论是之前的试营业，还是正式开业后的这个月里，线下售书的利润基本能把书店的房租给挣到了。当然，对很多书店来说负担最大的房租，对我们这个四线小城且位置偏僻的迷你小店而言，却是占比最小的一项开支。还是要继续努力卖书，争取把其他经营成本也给挣回来。

2.每个星期，书店都会到货不少新书。我一点也不排斥新书，因为新书从某个角度来说，可以反映当下社会或者大家所关注的某类议题或某种境况。更何况，在我们书店，每本书都可以拆封和借阅，书好不好可以自己来判断，不一定要买嘛。

3.是的，我们其实更鼓励大家来借阅。目前我们有将近30位借阅会员（距离我们200位读者的目标还有一些距离），很多刚刚到店的新书第一时间都会被借走。有一位会员，每周末都会准时出现在书店，还上两本书，再借走两本书；还有一对朋友，经常结伴来还书和借书。还有一些小学生和中学生，他们的阅读兴趣打破了所谓的年龄界限，常常让我们感到惊喜。

4.有意思的书，常常有读者借了一本书回去，看着看着就给我们发信息：这本书我要买下来！这样的次数还挺多。突然觉得这种方式挺好的，真正看过之后，觉得有必要买下的再买。对了，在书店，会员全场购书都是6折，包括新书。当然这其实还是无法和网店相比，我们只是尽量让这个差距不那么大。

5.《最好朝南》是这个月店里自然销售最好的一本书；《昨日之城》是线下沙龙活动带动销售最好的一本书；野兔同学翻译的《苔藓森林》在我们的线上店铺和线下实体店加起来，是开业首月书店的销冠，这本书我们卖了差不多100本。

6.书店也没有免俗，推出了一款盲盒产品，但我们希望这款盲盒是自带主题的，或者说它本身也可以成为一本“书”。目前在售的盲盒主题是“时间”，为这个命题的表达，我们把上个世纪的绝版老书和旧报纸搭配起来，再加上一本与主题相关联的新书。线下和线上，这款盲盒一共卖了差不多80个。

7.是的，就在一个星期之前，我们还是开了线上店铺，在我们的小红书账号“野兔与山猪”。进入8月后，桂林天气炎热，线下的客流和销售都下降了很多，线上店铺的补充，让我们最近半个月的经营数据不至于太差。过去一周，我们发了100多个快递，手忙脚乱，其中的故事之后可以再慢慢细说。

8.过去一个月，我们办了6场线下沙龙，议题涉及文学、动物福利、本地文化、自然博物、女性主义和心理学、经济学……这种公共表达和交流的场景真的很迷人，每次嘉宾分享后现场读者的交流和互动也很棒。当然，如果大家来参加活动的同时能顺便买买书就更好了——买书永远都是对一家书店最大的支持。

9.让人惊喜的是，常有远方的朋友到访书店，那些在过去三年里，因为播客而认识我们的朋友，从线上来到线下，那种感觉真的很棒。9月还会有远方的听友说要来访，期待呀。啊差点忘了说，开业这个月，我们……更新了一期播客，又上了一次小宇宙的首页。

10.虽然我们是一家号称用下班后的业余时间来经营的书店，是一家从线上播客发展而来的线下空间，但真正作为一家书店面对读者的时候，我们还是希望书店经营的每一个环节都尽可能专业、也合乎做生意的基本规律。但克制也同样重要，因为业余意味着时间有限，在一定的时间里，做什么与不做什么本身也是一种选择——“把书店开成什么样”应该是一个选择题，而不是是非题。正是这种选择，才构成了一家书店与其他书店不同的地方。

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